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变压器厂家会议研究市场需求和生产是不是吻合

发布日期:2017年03月02日??? 浏览次数:1374

  变压器厂家应该对于每周和每月的会议应该进行召开及时,特别是建议:在会议上除了讨论日常事务之外还要把销售人员和生产人员都请上桌,来谈论一下主要的市场行情,生产条件等。销售人员主要谈一下主要的市场需求,什么样的人需要什么样的变压器,哪个部分人需要的变压器多,他们都需要变压器来做什么等等,生产人员要根据销售人员的市场分析和需求及时进行记录,看看用户对于哪种类型的变压器和什么功能的变压器比较多,自己是不是能够生产,需要什么设备和条件进行生产,这些都要说明白才可以。这样的变压器厂家的会议开的才是比较有意义的。具体的话应该操作如下:

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  1)变压器行业生命周期。通过对变压器行业的市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等研判行业所处的发展阶段;

  2)变压器行业市场供需平衡。通过对变压器行业的供给状况、需求状况以及进出口状况研判行业的供需平衡状况,以期掌握行业市场饱和程度;

  3)变压器行业竞争格局。通过对变压器行业的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力的分析,掌握决定行业利润水平的五种力量;

  4)变压器行业经济运行。主要为数据分析,包括变压器行业的竞争企业个数、从业人数、工业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售收入、利润总额、资产、负债、行业成长能力、盈利能力、偿债能力、运营能力。

  5)变压器行业市场竞争主体企业。包括企业的产品、业务状况(BCG)、财务状况、竞争策略、市场份额、竞争力(SWOT分析)分析等。

  6)投融资及并购分析。包括投融资项目分析、并购分析、投资区域、投资回报、投资结构等。

  7)变压器行业市场营销。包括营销理念、营销模式、营销策略、渠道结构、产品策略等。

  变压器会议主要是挖掘市场需求,看看生产是不是与市场需求相吻合,是不是生产的东西和市场用的东西一致,如果是的话,变压器才有利润可以赚,否则的话是没有任何的利润可以赚的,甚至以后随着变压器的不断地进行发展,厂家不断地进行建设,估计会更加激烈,到时候再不改革真恐怕都不能生存了!


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